SICAS视角下连锁酒店短视频营销策略研究——以抖音平台为例

叶李

广州商学院，广东省广州市，511363；

摘要：本研究基于SICAS消费者行为模型，系统解构连锁酒店在抖音生态的短视频营销路径。通过实证分析发现，营销链路存在感知精度不足、兴趣激发同质化、私域连接薄弱、转化路径割裂及分享动能缺失等结构性缺陷。针对性提出全链路优化框架：构建网格化触达网络强化场景适配性，建立场景化内容工厂实现情感共鸣，深化私域用户池运营提升关系价值，贯通全域转化闭环降低决策成本，设计裂变式传播机制激活网络效应。研究成果为酒店业数字化转型提供理论范式与实践方法论。

关键词：SICAS理论；短视频营销；连锁酒店

参考文献

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