盲盒消费中消费者购买意愿与营销策略研究
姜崇

首都经济贸易大学工商管理学院，北京，100071；

摘要：随着消费模式的改变与体验经济的快速发展，盲盒消费模式已成为新兴的市场现象。文章首先从不确定性偏好、情感补偿效应和自我表达需求三个方面分析了影响消费者购买意愿的内部因素；其次，探讨了影响盲盒消费的外部因素，包括社会文化因素、技术驱动因素、传播媒介因素；最后，基于4C理论框架，从顾客需求、成本、便利性和沟通四个维度提出了盲盒消费的市场营销策略优化建议。

关键词：盲盒；消费者；购买意愿；营销策略

参考文献

[1]胡溢轩,许筱慧.“剩菜盲盒”中的社会镜像：Z世代消费文化的新转向与符号表征[J].中国青年研究,2025,(03):83-91.

[2]董翌,刘志,车畅.盲盒营销中消费者权益保护的法律思考[J].华北水利水电大学学报(社会科学版),2025,41(02):96-103.

[3]徐淑媚,王思博,县娅红.基于SOR理论的盲盒消费意愿研究——基于感知价值的中介效应[J].现代商业,2024,(22):11-14.

[4]晏昱凌.盲盒直播间，消费者为何买单？[J].中国眼镜科技杂志,2024,(11):75-76.

[5]张翰林,张朝华.Z世代盲盒消费特征及动机研究[J].青少年学刊,2024,(04):50-57.

[6]尚新颖.基于感知价值理论的盲盒市场消费心理研究[J].内蒙古科技与经济,2024,(10):80-84.

[7]周子唯.泡泡玛特盲盒的营销策略影响因素分析[J].老字号品牌营销,2024,(08):27-29.

[8]杨鑫.“Z世代”消费特征下的盲盒产品营销策略优化建议——以P公司为例[J].经济研究导刊,2024,(01):74-76.

[9]徐浩.盲盒消费体验、情感需求与顾客购买行为[J].商业经济研究,2023,(23):83-86.

[10]许莘.符号消费与需求满足：消费社会中的盲盒亚文化研究[J].新闻前哨,2023,(22):76-78.

[11]李元花.基于盲盒经济的“饥饿营销”问题及其对策研究[J].商场现代化,2023,(22):34-36.

[12]朱嘉琪.盲盒热潮：小众文化“出圈”背后的商业模式和消费心理[J].声屏世界,2023,(19):101-103.

[13]摘要：摘要：钟缘缘,王紫莹,练梓淇,陈楚慧,施欣宇.Z世代语境下盲盒的设计与营销策略——以冰墩墩盲盒为例[J].商展经济,2023,(13):88-90.

[14]陈露玉.社交媒体时代下盲盒经济的营销策略及消费行为研究[J].传播与版权,2023,(12):95-98.